5 motivos por los que contratar a un asesor inmobiliario

Puede parecer fácil ponerte a vender tu casa por tu cuenta, así tienes la percepción de que te vas a ahorrar un buen dinero y seamos francos, para poner un anuncio en Idealista lo pongo yo, ¿no? En algunos casos es posible, no digo que no, pero Idealista está lleno de anuncios que llevan meses, y es posible que alguno que esté leyendo estas líneas también lleve bastante tiempo intentando vender su casa y no solo sin éxito, es que además sin ninguna pinta de que vaya a conseguirlo.

Te doy 5 motivos por lo que sería bueno llamar a un buen profesional:

1.- Asesoramiento: un buen agente debe conocer las circunstancias de la venta, tus circunstancias, y eso sumado al conocimiento inmobiliario le permite asesorar de forma más efectiva en cada caso representando tus intereses de la mejor forma posible en cada paso del proceso (proceso complejo o muy complejo), lo cual tampoco se puede traducir en voy a conseguirte lo que quieres si no eres realista.

2.- Conocimiento del mercado. El mercado no es lo que piden los vecinos en sus anuncios en los portales inmobiliarios. El conocimiento del mercado viene de conocer las operaciones reales, las casas, las opciones de los compradores y sus demandas habituales. ¿De verdad un particular sabe todo eso? o toma decisiones en función de percepciones de hechos puntuales o información en una web…

3.- Valoración y preparación del inmueble para la venta. El precio es el primer factor para la venta, y además, cómo presentar y enfocar la propiedad en función del público al que nos vamos a dirigir. Los errores en ambos casos llevan meses, y si la media de tiempo que tarda en venderse una casa está en 7 meses, en cuanto nos queramos dar cuenta llevamos un año con esta historia. Eso si, recordar, el precio es condición necesaria pero no suficiente.

4.- El marketing y la localización del comprador correcto. El marketing inmobiliario no se reduce a publicar un anuncio en un portal. Hay que hacer visible tu propiedad como opción para un tipo de cliente determinado, y además seleccionar a ese cliente, ¿sabes a quién estás metiendo en tu casa?

5.- Aspectos legales y burocráticos de la operación. No hablamos de una transacción sencilla, creerme, y a mi no se me ocurriría cambiar las bujías de mi coche por mucho tutorial que haya en internet.

Por estos motivos, en la mayoría de los casos, no es que sea recomendable, es absolutamente necesario la intervención de un buen profesional inmobiliario con los conocimientos y las herramientas apropiadas, y no pienses en lo que crees que te cuesta, piensa en rentabilidad.