13 Oct Mercado inmobiliario, ejemplo de Guindalera, ¿voy a vender mi casa?
Guindalera es un barrio extraordinario tanto para vivir como para invertir. Su vida, sus comercios, su oferta de ocio, sus excelentes comunicaciones, su historia. Además, respecto al mercado inmobiliario y su oferta es un barrio grande donde podemos encontrar viviendas para casi todos los bolsillos. No es poco dinero, no puede serlo, pero hay variedad.
El trabajo de un agente inmobiliario (uno de verdad, con oficio, no un vendedor de pisos, que no es lo mismo), comprende un estudio y conocimiento de la situación de mercado inmobiliario de zonas concretas, no solo de medias generales, porque en la correcta valoración de una casa no nos vale lo que ocurre en otras ciudades, en otros distritos, en otros barrios, y ni siquiera en otras calles.
En el último estudio de oferta del barrio de Guindalera que realizo todos los trimestres, me encuentro una situación que se está repitiendo, de momento no en todos los barrios, pero sí en muchos, y que tiene pinta que va a ser la tónica general en un corto y medio plazo, la demanda ha descendido.
La incertidumbre, la futura crisis prevista, el encarecimiento de la vida y de las hipotecas, los buenos ritmos de venta de trimestres anteriores, son muchos los factores que tenemos en contra. De este modo, si en el segundo trimestre cualquier comprador interesado en la zona tenía 259 propiedades para escoger (ver el detalle en el cuadro), ahora tiene casi 100 más, 356. No es poco. Es mucho de hecho. En cambio, no hay grandes bajadas en los precios por m2.
Cómo valoro yo esta situación desde mi experiencia profesional: el mercado ya no acepta los niveles de precio anteriores, y la oferta no se está vendiendo, se está acumulando.
Qué haría yo si quiero vender una casa, se pueden dar dos circunstancias:
1.- Si no tengo opción, y tengo que vender sí o sí. Pues o intento acelerar la venta bajando el precio, mejorando el marketing, la propiedad, lo que sea (recuerda que el precio es una condición necesaria pero no suficiente), o me preparo para un plazo de comercialización más largo, y rezo para que mis vecinos vendedores (mi competencia), haga lo mismo y no bajen ellos los precios. El riesgo es que cuando quiera reaccionar lo mismo las bajadas son mucho más importantes que las que podrían ser suficientes hoy para vender. Igual es mejor tener el dinero en el bolsillo hoy que un anuncio en Idealista meses e ir zampándose gastos del piso.
2.- Si no tengo por qué vender en realidad, si puedo esperar de verdad. Pues nada, alquiler (con la correspondiente inversión para ponerlo a punto si es necesario) o dejarlo vacío y contratar una buena alarma para que no te okupen la casa, y que te compense aguantar los gastos mensuales de posesión, la Comunidad de Propietarios, el IBI, la alarma, posibles derramas en los próximos años…
No quiero parecer pesimista, no lo soy, todas las casas tienen su comprador, y en este momento entramos en un periodo en el que el precio no está en nuestras manos, ni en las del propietario ni en las del agente inmobiliario, está en lo que están dispuestos a pagar los compradores, así es la vida.
Si quieres más información te invito a un café, si quieres saber cuánto puede valer tu casa o inmueble de cualquier tipo, te lo valoro sin coste para ti, en el caso de Guindalera además, estoy muchos días en Remax Urbe Ventas, en Francisco Navacerrada 57, avísame, quedamos y vemos juntos opciones.
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